Ситуационные задачи по УЭФ Тема 4

4. Ситуационные задачи УЭФ ОмГМА по теме: "Прогнозирование сбыта" Вариант 2

ВНИМАНИЕ: Тест сдан на 75%, возможно индивидуальное выполнение. Обращаться в личные сообщения.

ЗАДАНИЕ 4.8 ОПРЕДЕЛИТЕ ВОЗМОЖНЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ НОВЫХ ЛП, КОТОРЫЕ АПТЕКА ПРЕДПОЛАГАЕТ ВНЕДРИТЬ НА РЫНОК В СЛЕДУЮЩЕМ ПЕРИОДЕ, ИСПОЛЬЗУЯ МЕТОД ПРОБНОГО МАРКЕТИНГА.

(Учесть данные, представленные в таблице 1.)

                                                                                                                                                                                                                                   Таблица 1.

Данные о продажах, руб.
    
Пример
    

1 вариант
    

2 вариант
    

3 вариант
    

4 вариант
    

5 вариант

Ингакорт (Австрия), аэрозоль противоастматический
    

Гастер (Япония), табл., 20, противоязвенный
    

Ламотриган (Англия), табл., 50, противоэпилептический
    

Виразол (США), табл., 20, противогриппозный
    

Гастал (Хорватия), табл., 60, противоязвенный
    

Цистенал (Чехия), фл., 10 мл., спазмалитический

Цена, руб.
    

Кол –во
    

Цена, руб.
    

Кол-во
    

Цена, руб.
    

Кол-во
    

Цена, руб.
    

Кол-во
    

Цена, руб.
    

Кол-во
    

Цена, руб.
    

Кол-во

1 месяц
    

87,00
    

100
    

50,00
    

50
    

7,10
    

5
    

9,00
    

200
    

49,00
    

10
    

20,00
    

50

2 месяц
    

100,0
    

110
    

45,00
    

150
    

7,30
    

4
    

8,50
    

600
    

58,00
    

11
    

25,00
    

120

3 месяц
    

147,0
    

120
    

40,00
    

500
    

8,00
    

7
    

13,00
    

500
    

61,00
    

13
    

27,50
    

130

Алгоритм выполнения задания:

    1 ЭТАП. Определить объем продаж за каждый месяц по формуле:
Р = цена × количество упаковок

    1.1. За первый месяц.

           Например, Р1 = 87,00 × 100 = 8700,00 руб.

           Вариант №

    1.2. За второй месяц.

            Например, Р2 = 100,00 × 110 = 11000,00

            Вариант №

    1.3. За третий месяц.

           Например, Р3 = 147,00 × 120 = 17640,00 руб.

           Вариант №

    2 ЭТАП. Определить темп роста объема продаж за каждый месяц по формуле:

Х = Объем реализации послед.мес. / Объем реализации предыд.мес. × 100%

    2.1. За второй месяц (Х1 = Р2 / Р1 × 100%)

            Например, Х1 = 11000,00 / 8700,00 × 100% = 126,4%

            Вариант №        

    2.2. За третий месяц (Х2 = Р3 / Р2 × 100%)

            Например, Х2 = 17640,00 / 11000,00 × 100% = 160,4%

            Вариант №

    3 ЭТАП. Определить среднемесячный темп роста (Хср) по формуле

                   средней арифметической: Хср  = (Х1 + Х2) / 2

                   Например, Хср = (126,4 + 160,4) / 2 = 143,4%

                   Вариант №

    4 ЭТАП. Определить прогноз объема реализации на 4 месяц по формуле:

Р (прогноз) = Р3 × Хср / 100%

                Например, Р(прогноз) = 17640,00 × 143,4% / 100% = 25295,76 руб.

                Вариант №

    5 ЭТАП. Заполнить таблицу 1.2.

Таблица 1.2.

Прогноз объема реализации новых ЛП на 4 месяц

Данные о продаже
    

Объем продаж
    

Темп роста
    

Среднегодовой темп роста

1 месяц
    


    


    



2 месяц
    


    


    



3 месяц
    


    


    



4 месяц (прогноз)
    


    


    



        

ЗАДАНИЕ 4.9 РАССЧИТАТЬ ПРОГНОЗ ОБЩЕГО  ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ НА СЛЕДУЮЩИЙ ГОД.

Учесть данные, представленные в таблице 2.

                                                                                                                                                                                      Таблица 2.

Вариант
    

Показатели
    

Год А
    

Год В
    

Год С
    

Год D

Пример
    

Объем реализации, тыс. руб.
    

40 000
    

70 000
    

99 000
    

250 000

Базисный индекс, %
    

100
    

130
    

200
    

300

Инфляционный индекс на прогноз, %
    

400
    


    


    



Дополнительная информация
    

В году С аптека не работала 3 месяца

1 вариант
    

Объем реализации, тыс. руб.
    

300
    

550
    

500
    

700

Базисный индекс, %
    

100
    

120
    

167
    

192


    

Инфляционный индекс на прогноз, %
    

400
    


    


    



Дополнительная информация
    

В году С в течении 6 месяцев аптека была закрыта на капитальный ремонт.

2 вариант
    

Объем реализации, тыс. руб.
    

1 600
    

2 400
    

1 000
    

3 000

Базисный индекс, %
    

100
    

110
    

140
    

160

Инфляционный индекс на прогноз, %
    

400
    


    


    



Дополнительная информация
    

В году С в течении 5 месяцев аптека была закрыта на капитальный ремонт

3 вариант
    

Объем реализации, тыс. руб.
    

990
    

1108
    

160
    

1130

Базисный индекс, %
    

100
    

110
    

125
    

150

Инфляционный индекс на прогноз, %
    

400
    


    


    



Дополнительная информация
    

В году С в течении 6 месяцев аптека была закрыта на капитальный ремонт

4 вариант
    

Объем реализации, тыс. руб.
    

20 000
    

29 000
    

15 000
    

31 000

Базисный индекс, %
    

100
    

112
    

125
    

150

Инфляционный индекс на прогноз, %
    

400
    


    


    



Дополнительная информация
    

В году С аптека не работала 5 месяцев

5 вариант
    

Объем реализации, тыс. руб.
    

220
    

270
    

180
    

350

Базисный индекс, %
    

100
    

117
    

130
    

180

Инфляционный индекс на прогноз, %
    

400
    


    


    



Дополнительная информация
    

В году С аптека не работала 3 месяца

Алгоритм выполнения задания:

    1 ЭТАП. Скорректировать объем реализации года «С». Определить каким бы был объем реализации, если бы аптека работала все 12 месяцев.

Р = Р(года С) / количество рабочих месяцев × 12

         Например, Р = 99 000 / 9 × 12 = 132 000

         Вариант №

    2 ЭТАП. Определить физический объем реализации в каждом году по формуле: Р” = Р(года N) / индекс цен года N ? 100  

         2.1. В году В

                Например, Р” = 70 000 / 130 × 100 = 53 846 руб.

                Вариант №

         2.2. В году С

                 Например, Р” = 132 000 / 200 ×100 = 66 000 руб.

                 Вариант №

         2.3. В году D

                Например, Р” = 250 000 / 300 ×100 = 83 333 руб.

    3 ЭТАП. Определить темп роста физического объема реализации года «N+1» по сравнению с годом «N» по формуле:

Х = Р”(год N+1) / Р” (год N) × 100

         3.1. В году В по сравнению с годом А

                Например, Х1 = 53 846 / 40 000 × 100 = 134,6%

                Вариант №

         3.2. В году С по сравнению с годом В

                 Например, Х2 = 66 000 / 53 846 ×100 = 122,6%

                 Вариант №

         3.3. В году D по сравнению с годом С

                Например, Х3 = 83 333 / 66 000 ×100 = 126,2%

                Вариант №

    4 ЭТАП. Определить среднегодовой темп роста физического объема реализации по формуле средней арифметической:

         Например, Хср = (134,6 +122,6 + 126,2) / 3 = 127,8%

         Вариант №

    5 ЭТАП. Рассчитать прогноз физического объема реализации по формуле: Р” прогноз = Р”(D) × Хср / 100

         Например, Р” прогноз = 83 333 ×127,8 / 100 = 106 500 руб.

         Вариант №

    6 ЭТАП. Рассчитать прогноз объема реализации с учетом инфляции:

Р прогноз = Р” прогноз × индекс инфляции / 100

         Например, Р прогноз = 106 500 × 400 / 100 = 426 000

         Вариант №

    7 ЭТАП. Заполнить таблицу 2.2.

                                                                                                                                                                                   Таблица 2.2.

Показатели
    

Год А
    

Год В
    

Год С
    

Год D
    

Прогноз

Объем реализации (фактический)
    


    


    


    


    



Объем реализации в сопоставимых ценах
    


    


    


    


    



Темп роста физического объема реализации
    


    


    


    


    



Среднегодовой темп роста физического объема реализации
    


    


    


    


    



Прогноз физического объема реализации
    


    


    


    


    



Прогноз объема реализации с учетом инфляции
    


    


    


    


    



      

       ЗАДАНИЕ 4.10 РАССЧИТАТЬ ПРОГНОЗ ОБЩЕГО ОБЪЕМА РЕАЛИЗАЦИИ ДЛЯ АПТЕКИ «ЛАДА».

Моментные ряды динамики фактической реализации на одного жителя, численности населения, индексов цен представлены в таблице 3.1. В году В в близ расположенной аптеке был капитальный ремонт, поэтому обращаемость в данную аптеку увеличилась за год в 1,1 раза.

                                                                                                                                                                                        Таблица 3.1.

Вариант
    

Показатели
    

Год А
    

Год В
    

Год С
    

Год D
    

Прогноз

Пример
    

Объем реализации на одного жителя в год, руб.
    

12 000
    

15 000
    

19 145,5
    

24 889,1
    

Учесть сложившуюся тенденцию

Численность населения микрорайона
    

20 000
    

23 100
    

21 000
    

21 000

Индекс цен
    

1,0
    

1,1
    

1,2
    

1,3

1 вариант
    

Объем реализации на одного жителя в год, руб.
    

1200,0
    

1584,0
    

1987,2
    

2368,0
    

Учесть сложившуюся тенденцию

Численность населения микрорайона
    

20 000
    

22 200
    

20 000
    

20 000

Индекс цен
    

1,0
    

1,1
    

1,2
    

1,3

2 вариант
    

Объем реализации на одного жителя в год, руб.
    

5 470
    

6 900
    

13 500
    

12 820
    

Учесть сложившуюся тенденцию

Численность населения микрорайона
    

15 000
    

15 200
    

15 100
    

15 000

Индекс цен
    

1,0
    

1,1
    

1,2
    

1,3

3 вариант
    

Объем реализации на одного жителя в год, руб.
    

12 510
    

15 900
    

15 800
    

23 500
    

Учесть сложившуюся тенденцию

Численность населения микрорайона
    

30 000
    

31 000
    

29 900
    

30 000

Индекс цен
    

1,0
    

1,1
    

1,2
    

1,3

4 вариант
    

Объем реализации на одного жителя в год, руб.
    

1 300
    

1 560
    

1 790
    

1 990
    

Учесть сложившуюся тенденцию

Численность населения микрорайона
    

1 300
    

1 310
    

1 500
    

1 500

Индекс цен
    

1,0
    

1,1
    

1,2
    

1,3

5 вариант
    

Объем реализации на одного жителя в год, руб.
    

2 010
    

2 500
    

3 700
    

3 950
    

Учесть сложившуюся тенденцию

Численность населения микрорайона
    

1 500
    

1 550
    

1 600
    

1 550

Индекс цен
    

1,0
    

1,1
    

1,2
    

1,3

Алгоритм выполнения задания:

     1 ЭТАП. Скорректировать показатель численности населения, обслуживаемого одной аптекой в связи с увеличением обращаемости (кап. ремонтом в соседней аптеке) по формуле:

Ч(В) = Ч(В)факт / 1,1, где Ч(В) – численность населения в году В

         Например, Ч(В) = 23 100 / 1,1 = 21 000

         Вариант №

    2 ЭТАП. Провести дефляцию показателя объема реализации на одного жителя в каждом году по формуле:

Р”(на одного жителя) = Р(года N) / индекс цен года N

         2.1. В году В

                Например, Р”(на одного жителя) = 15 000 / 1,1 = 13636,4 руб.

                Вариант №

         2.2. В году С

                Например, Р”(на одного жителя) = 19 145,5 / 1,2 = 15 954,6 руб.

                Вариант №

         2.3. В году D

                Например, Р”(на одного жителя) = 24 889,1 / 1,3 = 19 145,5 руб.

                Вариант №

    3 ЭТАП. Определить темп роста физического объема реализации на одного жителя года «N+1» по сравнению с годом «N» по формуле:

Х = Р”(год N+1) / Р”(год N) × 100

         3.1. В году В по сравнению с годом А

                Например, Х1 = 13 636,4 / 12 000 × 100 = 114%

                Вариант №

         3.2. В году С по сравнению с годом В

                Например, Х2 = 15 954,6 / 13 636,4 × 100 = 117%

                Вариант №

         3.3. В году D по сравнению с годом С

                Например, Х3 = 19 145,5 / 15 954,6 × 100 = 120%

                Вариант №

    4 ЭТАП. Определить сложившуюся тенденцию в изменении ежегодных темпов роста физического объема реализации на одного жителя (для этого, проанализируйте ряд темпов роста)

         Например, ряд темпов роста 114   117   120, значит тенденция изменения темпов роста – 3%.

         Вариант №

    5 ЭТАП. Определить прогнозный темп роста (Х4) на основании сложившийся тенденции.

         Например, Х4 = 123%

         Вариант №

    6 ЭТАП. Определить прогноз физического объема реализации на одного жителя Р”прогноз (на одного жителя) = Р”(D) × Х4 / 100

        Например, Р”прогноз (на одного жителя)=19145,5 × 123/100=23549 руб.

        Вариант №

    7 ЭТАП. Определить сложившуюся тенденцию в изменении индекса цен (для этого, проанализируйте ряд индексов цен)

         Например, ряд индексов цен   1.0  1.1  1.2  1.3   значит тенденция – 0.1

         Вариант №

    8 ЭТАП. Определить прогнозный индекс цен ( I прогноз) на основании сложившейся тенденции

         Например, I прогноз = 1.4

         Вариант №

    9 ЭТАП. Определить прогноз объема реализации на одного жителя с учетом инфляции:

Р прогноз (на одного жителя) = Р”прогноз (на одного жителя) × I прогноз

         Например, Р прогноз (на одного жителя) = 23549 × 1.4 = 329689  руб.

         Вариант №

    10 ЭТАП. Определить прогноз общего объема реализации по формуле:

Р прогноз = Р”прогноз (на одного жителя) × Ч(В)

         Например, Р прогноз = 329689 × 21000 = 692349000 руб.

         Вариант №

    11 ЭТАП. Заполнить таблицу 3.2.

                                                                                                                                                                                    Таблица 3.2.

Показатели
    

Год А
    

Год В
    

Год С
    

Год D
    

Прогноз

Численность населения (с корректировкой для года С)
    


    


    


    


    



Объем реализации на одного жителя (фактический)
    


    


    


    


    



Физический объем реализации на одного жителя
    


    


    


    


    



Темп роста физического объема реализации
    


    


    


    


    



Прогнозируемый темп роста физического объема реализации на основании выявленной тенденции
    


    


    


    


    



Прогнозируемый индекс цен на основании выявленной тенденции
    


    


    


    


    



Прогноз физического объема реализации на одного жителя
    


    


    


    


    



Прогноз объема реализации на одного жителя с учетом инфляции
    


    


    


    


    



Прогноз общего объема реализации
    


    


    


    


    



        

ЗАДАНИЕ 4.11  РАССЧИТАТЬ ПРОГНОЗ ВИДОВ РЕАЛИЗАЦИИ (ОПТОВОЙ И РОЗНИЧНОЙ) И ОБЩЕЙ ВЕЛИЧИНЫ РЕАЛИЗАЦИИ ДЛЯ МБА.

Учесть данные, представленные в таблице 4.1.

                                                                                                                                                                                       Таблица 4.1.

Вариант
    

Показатели
    

Год А
    

Год В
    

Год С
    

Год D
    

Прогноз

Пример
    

Объем реализации (розничной), руб.
    

185,7
    

520
    

877,5
    

1474,2
    

Показатель базис. года увеличить на среднегод. темп роста

Индекс цен
    

1.0
    

2.0
    

2.5
    

3.0
    



Коечный фонд
    


    


    


    


    

1500, койка функционирует 325 дней

Ассигнования на 1 койко-день, руб.
    


    


    


    


    

              2

Индекс инфляции
    

Для расчете применить метод ПЕРТ (пессим. прогноз – 2.0, оптимист. – 3.0, реальный – 2.5

1 вариант
    

Объем реализации (розничной), руб.
    

210
    

290
    

450
    

710
    

Показатель базис. года увеличить на среднегод. темп роста

Индекс цен
    

1.0
    

1.9
    

2.2
    

3.0
    



Коечный фонд
    


    


    


    


    

600, койки функционируют 340 дней

Ассигнования на 1 койко-день, руб.
    


    


    


    


    

             1,80

Индекс инфляции
    

Для расчете применить метод ПЕРТ (пессим. прогноз – 1.0, оптимист. – 2.0, реальный – 3.0

2 вариант
    

Объем реализации (розничной), руб.
    

300
    

480
    

840
    

1280
    

Показатель базис. года увеличить на среднегод. темп роста

Индекс цен
    

1.0
    

1.3
    

1.6
    

1.8
    



Коечный фонд
    


    


    


    


    

2000, койки функционируют 325 дней

Ассигнования на 1 койко-день, руб.
    


    


    


    


    

               2

Индекс инфляции
    

Для расчете применить метод ПЕРТ (пессим. прогноз – 2.0, оптимист. – 3.0, реальный – 2.5

3 вариант
    

Объем реализации (розничной), руб.
    

800
    

1780
    

3120
    

4940,0
    

Показатель базис. года увеличить на среднегод. темп роста

Индекс цен
    

1.0
    

2.1
    

3.2
    

4.6
    



Коечный фонд
    


    


    


    


    

1200, койки функционируют 330 дней

Ассигнования на 1 койко-день, руб.
    


    


    


    


    

1.5

Индекс инфляции
    

Для расчете применить метод ПЕРТ (пессим. прогноз – 2.0, оптимист. – 3.0, реальный – 4.0

4 вариант
    

Объем реализации (розничной), руб.
    

500
    

720
    

980
    

1100,0
    

Показатель базис. года увеличить на среднегод. темп роста

Индекс цен
    

1.0
    

1.5
    

2.5
    

3.5
    



Коечный фонд
    


    


    


    


    

1500, койки функционируют 350 дней

Ассигнования на 1 койко-день, руб.
    


    


    


    


    

                 2,10

Индекс инфляции
    

Для расчете применить метод ПЕРТ (пессим. прогноз – 1.5, оптимист. – 3.5, реальный – 2.5

5 вариант
    

Объем реализации (розничной), руб.
    

650
    

810
    

1010,0
    

1380,0
    

Показатель базис. года увеличить на среднегод. темп роста

Индекс цен
    

1.0
    

1.5
    

2.0
    

2.5
    



Коечный фонд
    


    


    


    


    

2100, койки функционируют 345 дней

Ассигнования на 1 койко-день, руб.
    


    


    


    


    

                1,90

Индекс инфляции
    

Для расчете применить метод ПЕРТ (пессим. прогноз – 2.5, оптимист. – 3.5, реальный – 4.5


    


    


    


    


    


    


    



     Алгоритм  выполнения  задания

    1 ЭТАП. Определить физический объем реализации (дефляция) в каждом году по формуле: Р” = Р (года N) / индекс цен года N

         1.1. В году В

                Например, Р” = 520 / 2 = 260 руб.

                Вариант №

         1.2. В году С

                Например, Р” = 877,5 / 2.5 = 351 руб.

                 Вариант №

         1.3. В году D

                Например, Р” = 1474,2 / 3 = 491,4 руб.

                Вариант №

    2 ЭТАП. Определить темп изменения физического объема реализации года «N+1» по сравнению с годом «N» по формуле:

Х = Р”(год N+1) / P”( год N) × 100

         2.1. В году В по сравнению с годом А

                Например, Х1 = 260 / 185,7 × 100 = 140%

                Вариант №

         2.2. В году С по сравнению с годом В

                Например, Х2 = 351 / 260 × 100 = 135%

                Вариант №

         2.3. В году D по сравнению с годом С

                Например, Х3 = 491,4 / 351 × 100 = 140%

                Вариант №

    3 ЭТАП. Определить среднегодовой темп изменения физического объема реализации по формуле средней арифметической:

         Например, Хср = (140+135+140) / 3 = 138%

         Вариант №

    4 ЭТАП. Рассчитать прогноз физического объема реализации по формуле: Р” прогноз = Р”(D) × Хср / 100

         Например, Р” прогноз = 491,4 × 138 / 100 = 678,1 руб.

         Вариант №
    5 ЭТАП. Рассчитать прогноз индекса инфляции методом ПЕРТ:                                    I = (П + 4 × Р + О) / 6          Например, I = (2 + 4 × 2.5 + 3) / 6 = 2.5          Вариант №     6 ЭТАП. Рассчитать прогноз розничной реализации с учетом реализации: Р прогноз = Р” прогноз × I          Например, Р прогноз  = 678,1 × 2.5 = 1695,25 руб.          Вариант №     7 ЭТАП. Рассчитать прогноз оптовой реализации: Р(опт.) = ассигн. на 1 к/д × коеч. фонд × кол-во дней функцион. койки          Например, Р(опт.) = 2 × 1500 × 325 = 975 000 руб.          Вариант №     8 ЭТАП. Определить прогноз общего объема реализации: Робщ. = Ррозн. + Ропт.          Например, Робщ. = 1695,25 + 975000 = 976695,25 руб.          Вариант №     9 ЭТАП. Заполнить таблицу 4.2.                                                                                                                                                                                    Таблица 4.2. Показатели Год А Год В Год С Год D Прогноз Объем розничной реализации (фактический)            

ВНИМАНИЕ: Тест сдан на 75%, возможно индивидуальное выполнение. Обращаться в личные сообщения.